Cómo hacer publicidad en Instagram, paso a paso

Qué necesitas para hacer publicidad en Instagram

Instagram es una de las redes que más se usan en España: según el Panel de Hogares de la CNMC, en el cuarto trimestre de 2025 alcanzó el 57,9 % de usuarios habituales entre las personas que usan internet al menos cada semana. Sus anuncios no se gestionan desde Instagram, sino desde Meta Ads, la misma plataforma que los de Facebook. Antes de lanzar el primero, prepara esto:

• Una cuenta profesional de Instagram, de empresa o de creador. Se activa desde la configuración de tu perfil y te da acceso a las estadísticas y a la opción de promocionar.
• Una página de Facebook y un portfolio comercial. Conviene vincular a ellos tu cuenta de Instagram: así gestionas anuncios, mensajes y permisos desde un mismo sitio.
• Una cuenta publicitaria, con tu método de pago, tu zona horaria y tu moneda.
• Un destino claro: tu web, una conversación de WhatsApp o un formulario. Un anuncio sin un siguiente paso solo suma visualizaciones.

Dos formas de crear anuncios: «Promocionar» o el Administrador de anuncios

Meta lo resume así: puedes promocionar cualquier publicación para convertirla en un anuncio, o usar el Administrador de anuncios para campañas más avanzadas en varias plataformas.

Opción 1 · «Promocionar» desde la app

• Abre la publicación o el reel que quieres anunciar y pulsa «Promocionar».
• Elige qué quieres conseguir: visitas a tu perfil, visitas a tu web o mensajes.
• Elige el público: el que te propone Meta o uno que defines tú.
• Fija el presupuesto y la duración, revisa la vista previa y confirma. Meta revisa el anuncio antes de publicarlo.

Es rápido y útil para dar visibilidad a un contenido que ya funciona. Pero ofrece pocos objetivos y poca medición.

Opción 2 · El Administrador de anuncios

• Campaña: eliges el objetivo, por ejemplo Clientes potenciales si buscas contactos o Ventas si vendes en tu web.
• Conjunto de anuncios: defines el presupuesto, el público y las ubicaciones. Puedes dejar que Meta las reparta o elegir las de Instagram: Feed, Stories, Reels, Explorar.
• Anuncio: eliges tu cuenta de Instagram como identidad, el formato, el texto y el destino.

Es la opción que recomendamos cuando buscas contactos o ventas: te deja probar varios anuncios, usar formularios y medir lo que pasa en tu web. Los objetivos de campaña los explicamos en qué es Meta Ads.

Formatos de anuncio en Instagram

• Imagen: una sola foto o diseño. Sencillo y rápido de producir.
• Carrusel: varias imágenes o vídeos que se deslizan. Útil para enseñar varios servicios o los pasos de un proceso.
• Vídeo: en el feed, para explicar o demostrar.
• Reels: vídeo vertical a pantalla completa, entre los reels de otras cuentas.
• Stories: imagen o vídeo vertical entre las historias de la gente que sigues.

No hace falta usarlos todos. Empieza con dos o tres versiones del mismo mensaje en vertical y en otro formato, y deja que los resultados te digan cuál funciona.

A quién mostrar tus anuncios: segmentación

El objetivo de campaña decide a quién busca Meta dentro de tu público. La segmentación marca los límites de ese público:

• Ubicación: un país, una ciudad o un radio alrededor de tu negocio.
• Edad e intereses, si tu cliente tiene un perfil claro.
• Públicos personalizados: quien ha visitado tu web, ha interactuado con tu cuenta o ya es cliente.

Empieza amplio. Los públicos muy pequeños encarecen los resultados y limitan al algoritmo, que muchas veces encuentra a tus clientes mejor que una segmentación muy fina.

Cómo recibir contactos: WhatsApp o formularios instantáneos

Si vendes un servicio, lo que quieres no son visitas, sino personas que te escriban. Instagram te da dos caminos:

Mensajes de WhatsApp

El anuncio abre una conversación con tu WhatsApp. Es cómodo para el cliente y te permite responder en el momento, pero necesitas a alguien que conteste rápido.

Formularios instantáneos

El formulario se abre dentro de Instagram, con parte de los datos ya rellenados. Así es fácil dejar el contacto, aunque no todos llegan igual de decididos. Una o dos preguntas de filtro te ayudan a separar a quien de verdad está interesado.

Lo importante, en los dos casos, es responder pronto y llevar un registro de cada contacto. Te explicamos cómo lo organizamos en captación de leads.

Anuncios que funcionan en Instagram

• En vertical. Para Stories, la guía de anuncios de Meta recomienda imágenes en formato 9:16 y de al menos 1440 × 2560 píxeles.
• Deja zonas libres. En Stories, Meta aconseja no poner textos ni logotipos en el 14 % superior, el 35 % inferior y el 6 % de cada lado, para que no los tapen la llamada a la acción ni el icono del perfil.
• Lo importante, al principio. La gente decide en un segundo si se queda. Enseña el problema o el resultado desde la primera imagen.
• Texto corto. En ese mismo formato, Meta indica 125 caracteres para el texto principal. Una idea por anuncio.
• Subtítulos en los vídeos, porque mucha gente los ve sin sonido.
• Aspecto natural. Un anuncio que parece una publicación más suele funcionar mejor que uno que parece un cartel.

Cómo medir los resultados y errores frecuentes

Si tus anuncios llevan a tu web, instala el píxel de Meta y la API de conversiones, siempre con el consentimiento de cookies. Sin ellos, Meta no sabe quién te contacta o te compra, y tú tampoco. En el Administrador de anuncios, fíjate en el coste por resultado, no en los «me gusta». Meta recomienda que el presupuesto dure al menos siete días para que el sistema aprenda: no juzgues una campaña en dos días.

• Promocionar publicaciones al azar, sin un objetivo ni un destino claros.
• Reutilizar un vídeo horizontal en Stories y Reels.
• Segmentar demasiado desde el primer día.
• Cambiarlo todo cada día y reiniciar el aprendizaje.
• Recibir mensajes o formularios y tardar horas en responder.

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