¿Hay una tarifa fija para anunciarse en Instagram?
No. Instagram no vende espacios publicitarios a precio cerrado. Sus anuncios se crean y se pagan desde Meta Ads, la misma plataforma que los de Facebook, y compiten en la misma subasta. Si quieres entender cómo funciona esa subasta, lo explicamos en qué es Meta Ads.
La propia Meta lo reconoce en su página de precios: hay muchos factores que influyen en el coste de una campaña y no existe una respuesta única. Por eso desconfía de cualquier «precio por anuncio» que no tenga en cuenta tu sector, tu zona y tu objetivo.
Lo que sí controlas es el presupuesto. Puede ser diario o total para toda la campaña. Según Meta, con un presupuesto diario puede llegar a gastar hasta un 75 % más algún día con más oportunidades, y lo compensa a lo largo de la semana para no pasarse de lo previsto.
Cómo se cobra: impresiones, clics y resultados
Meta no te cobra por «anuncio publicado», sino por lo que ocurre con él. Las dos formas que verás más a menudo son estas:
- Por impresiones. Pagas cada vez que el anuncio se muestra. El precio se expresa en CPM, el coste por cada 1.000 impresiones.
- Por clic. En algunas campañas puedes elegir pagar solo cuando alguien hace clic en el enlace del anuncio. El precio se expresa en CPC, el coste por clic.
Ninguna de las dos te dice si la campaña es rentable. La cifra que importa es el coste por resultado: lo que pagas por cada mensaje, cada contacto o cada venta. La encontrarás en el Administrador de anuncios, junto a los resultados de cada campaña.
Una impresión barata no es un cliente barato. Un anuncio con un CPM bajo puede traerte curiosos; otro más caro, personas que de verdad te escriben. Compara siempre el coste por resultado.
¿De qué depende el coste de un anuncio en Instagram?
El público
Cuantos más anunciantes quieran llegar a las mismas personas, más cara será cada impresión. Un público muy pequeño también encarece los resultados, porque deja poco margen al algoritmo. Meta indica en su página de precios que los conjuntos de anuncios con un público de al menos dos millones de personas suelen rendir mejor. Si tu negocio es local no llegarás a esa cifra, pero la idea es la misma: no segmentes de más.
La ubicación: Feed, Stories, Reels o Explorar
Dentro de Instagram, cada ubicación tiene su propia competencia, y Meta no publica un precio por ubicación. Si limitas tu campaña a una sola, le quitas opciones al algoritmo. Meta recomienda activar las ubicaciones Advantage+ o elegir manualmente al menos seis.
El objetivo de campaña
Según Meta, el objetivo tiene un peso muy importante en el coste. No cuesta lo mismo mostrar tu anuncio a mucha gente que encontrar a quien te va a dejar sus datos o comprar.
La época del año
En Navidad, en el Black Friday o en rebajas hay más anunciantes pujando por el mismo público, y anunciarse cuesta más.
La calidad del anuncio
La subasta premia los anuncios relevantes. Una creación que la gente mira, entiende y en la que hace clic puede ganar subastas pagando menos. Es la palanca que más depende de ti.
«Promocionar» desde la app o Administrador de anuncios: ¿cambia el precio?
Hay dos formas de pagar anuncios en Instagram. La rápida es el botón «Promocionar» de la propia app: Meta lo describe como la forma de convertir cualquier publicación en un anuncio. La completa es el Administrador de anuncios, que Meta reserva para campañas más avanzadas y en varias plataformas.
Las dos pasan por la misma subasta, así que promocionar no es más barato. Lo que cambia es el control: con «Promocionar» eliges pocas cosas (qué quieres conseguir, el público, el presupuesto y la duración). Con el Administrador de anuncios eliges entre todos los objetivos, pruebas varios anuncios a la vez, usas formularios y mides las conversiones de tu web. Para un negocio que busca contactos o ventas, esa diferencia suele pesar más que el precio de cada impresión.
Te contamos cómo usar las dos opciones, paso a paso, en cómo hacer publicidad en Instagram.
Cómo fijar tu presupuesto para Instagram
Meta recomienda en su página de precios empezar con un presupuesto mínimo de 5 dólares y una duración de más de 6 días, y que el presupuesto dure al menos siete días para que el sistema aprenda. Es un mínimo técnico para que el anuncio se publique, no lo que necesita un negocio para conseguir clientes.
Para fijar un presupuesto real, parte de tus números, no de lo que gastan otros:
- Calcula cuánto puedes pagar por cada cliente sin perder dinero.
- Reserva una parte para probar varios anuncios con ángulos distintos.
- Deja la campaña estable al menos una semana antes de juzgarla.
- Mide el coste por resultado, no el número de «me gusta».
Como los anuncios de Instagram y de Facebook se compran en el mismo sitio, el método es el mismo para los dos. Lo explicamos con detalle en cuánto invertir en Facebook Ads. En Traza trabajamos con presupuestos desde 500 €/mes en anuncios.
Presupuesto publicitario y honorarios de agencia: dos costes distintos
Si gestionas tú las campañas, solo pagas a Meta, con el método de pago de tu cuenta publicitaria. Si trabajas con una agencia, hay dos costes que no conviene mezclar:
- El presupuesto publicitario, que pagas directamente a Meta y que se convierte en impresiones, clics y contactos.
- Los honorarios de gestión, que pagas a la agencia por la estrategia, los anuncios, la medición y el seguimiento.
Antes de contratar, pregunta si la cuenta publicitaria estará a tu nombre y si verás el gasto real en Meta. Si ya tienes campañas y quieres saber si tu inversión está bien aprovechada, nuestra auditoría de campañas cuesta 290 € + IVA.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un anuncio en Instagram?
No hay un precio fijo. Tú decides el presupuesto, diario o total, y la subasta de Meta decide cuánto pagas por cada impresión, clic o contacto. Ese coste depende del público, la ubicación, el objetivo, la época del año y la calidad del anuncio.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciarse en Instagram?
En su página de precios, Meta recomienda empezar con al menos 5 dólares y una duración de más de 6 días. Es un mínimo técnico: para conseguir clientes necesitarás más, según tu sector y tu zona. En Traza trabajamos con presupuestos desde 500 €/mes en anuncios.
¿Es más barato anunciarse en Instagram que en Facebook?
No hay una respuesta general. Los dos se compran en la misma subasta de Meta y el precio cambia según el público y la ubicación. Si activas las ubicaciones Advantage+, Meta reparte el presupuesto entre las dos aplicaciones según donde encuentre más oportunidades.
¿Promocionar una publicación sale más barato?
No. «Promocionar» y el Administrador de anuncios pasan por la misma subasta. La diferencia es el control: el Administrador de anuncios te deja elegir más objetivos, probar varios anuncios y medir mejor los resultados.
¿El presupuesto de anuncios incluye los honorarios de la agencia?
No. El presupuesto publicitario se paga a Meta y los honorarios de gestión se pagan a la agencia. Son dos costes distintos y conviene verlos por separado.
